۰
پیگیری سفارش

09374571389

info@baghsedak.com

شتاب دهنده چیست و

شتاب دهنده ، استارت آپ و کسب و کار

ما توی این مقاله، راجع به نقش شتاب دهنده ها در فضای کسب و کار و استارت آپ صحبت می‌کنیم.

این که اساسا شتاب دهنده کسب و کار چیست؟ فایده همکاری با شرکت های شتاب دهنده چیست؟ نحوه کار شتاب هنده ها چیست؟ و مسائلی از این قبیل.

تا حالا ایده جدیدی برای کسب و کار به ذهنتون رسیده؟ آیا تونستید از ایده‌تون پول در بیارید؟ نیازمندی‌های شما برای اجرای یک ایده چی هست؟ اجازه بدید یک نمونه واقعی رو مطرح کنم:

ممکنه شما برای گرم کردن خونه توی فصل‌های سرد، فکری به جز روشن کردن بخاری داشته باشید؛ مثلا تغییر مصالح ساختمانی.

اگر به هر ترتیبی چند نمونه اولیه از یک نوع مصالح رو ساختید، برای فروش اون‌ها چه کار می‌کنید؟
آیا باید مصالح رو بردارید و یکی یکی سراغ بناها و ساختمون‌سازهای شهرتون برید؟
چه‌طور ثابت می‌کنید که اگر از محصولات شما استفاده بشه مصرف انرژی کاهش پیدا می‌کنه؟

تا آخر این مقاله پاسخ همه این سوال‌ها رو برای شما شفاف می‌کنیم:

شتاب دهنده کسب و کار چیست؟

شتاب دهنده دقیقا چه کار می‌کند؟

شتاب دهنده چه کسب و کاری را پذیرش می‌کند؟

تفاوت‌های انواع شتاب دهنده ها چیست؟

معیار ما در انتخاب شرکت های شتاب دهنده چیست؟

 

 

شتاب دهنده کسب و کار چیست؟
وقتی شما ایده‌هایی مثل نمونه بالا رو تو ذهنتون دارید و از یک نقطه خاص، کاری تازه رو شروع می‌کنید، اصطلاحا یک استارت آپ(
start up) رو راه اندازی کرده‌اید.
استارت آپ ها نیاز به حمایت دارن تا بتونن به نتیجه دلخواه برسن؛ نیاز به یک شتاب دهنده دارن تا کارشون با سرعت بیشتری به پیش بره.
شاید شما بتونید یه مدل مصالح ساختمانی مقاوم در برابر سرما رو بسازید. اما قطعا برای تولید انبوهش نیاز به نیروی کار، سرمایه اولیه، تجهیزات خاص و البته بازار فروش دارید.
آیا شخص یا مجموعه‌ای رو می‌شناسید که این خدمات و امکانات رو در اختیارتون بگذاره؟

این مجموعه، همون شتاب دهنده است.
ما قراره این‌جا راجع به شتاب دهنده ها صحبت کنیم اما اگر دوست دارید که دقیق تر تعریف استارت آپ رو بدونید، دو مطلب پایین رو مطالعه کنید و زود پیش من برگردید!

یک

دو

 

شتاب دهنده دقیقا چه کار می‌کند؟

نحوه کار شتاب دهنده ها به این صورت هست که اون‌ها به عنوان یه مجموعه یا سازمان مستقل، استارت آپ شما رو رشد میدن و برای تیم شما همکار پیدا می‌کنند. مقداری سرمایه اولیه بهتون میدن و شما رو به یک سرمایه‌گذار معرفی می‌کنند.
البته که در ازای ارائه این خدمات، قسمتی از درآمد شما رو در آینده باهاتون شریک میشن!
برای شروع کار، شرکت شتاب دهنده برای پذیرش استارت آپ ها فراخوان می‌زنه.
شما ایده اولیه و تجربه‌های کاری و نمونه‌های اولیه محصولتون ( اگر موجود هست ) رو به اون‌ها ارائه می‌کنید تا پتانسیل طرحتون بررسی بشه. فکر و ایده اولیه شما باید یه سری معیارها رو داشته باشه تا تبدیل به یک موقعیت خلق پول بشه.
 نحوه کار شتاب دهنده ها چهار مرحله داره:
1: پذیرش استارت آپ ها
2: منتورشیپ (مربی گری)
3: حمایت و همکاری
4: جذب سرمایه‌گذار

 

1: پذیرش در شتاب دهنده

استارت آپ های زیادی ایده‌ها و برنامه‌هاشون رو به شتاب دهنده ها ارائه می‌کنند اما معمولا تعداد بسیار محدودی از اون‌ها اصطاحا پذیرش میشن.

این فضا شدیدا رقابتی هست و شما برای پذیرفته شدن توسط هر شتاب دهنده باید به اندازه کافی جذاب و تو دل برو باشید!

به خدا من خیلی جذابم!

شما باید چند مطلب رو برای شتاب دهنده ها به طور واضح توضیح بدید:

  • فازتون چیه؟
  • واقعا می‌شود، می‌توانیم؟
  • آیا کس دیگری این ایده رو اجرا نکرده؟
  • چه قدر زحمت می‌کشید؟ چه قدر پاداش می‌گیرید؟

 

  • فازتون چیه؟
    کارشناسان حوزه کسب و کار میگن که: برای حل یک نیاز و مشکل واقعی اقدام به راه‌اندازی یک کسب و کار بکنید نه برای رفع نیاز‌های شخصی خود!

    به نظر شما اگر کسی بهترین مدل بخاری رو برای مردم بندرعباس با کمترین قیمت ارائه کنه، می‌تونه کسب و کار موفقی داشته باشه؟
    شما باید اولا ایده منطقی و واقعی داشته باشید، دوما به شتاب دهنده ثابت کنید که واقعا یک نیاز یامشکلی در جایی وجود داره و شما برای حل اون، راه حل قابل قبولی دارید.
  • واقعا می‌شود، می‌توانیم؟
    فرض کنید شما یک ایده در ذهنتون دارید که شهروندها به جای تردد با وسیله نقلیه بنزینی، از دوچرخه استفاده کنن. اگر به خاطر آب و هوای شهرتون مردم فقط تمایل داشته باشن از ماشین کولردار استفاده کنند چی؟

    احترام به طبیعت خیلی کار قشنگیه اما در این مورد، هیچ‌کس از جمله تیم بررسی اولیه شتاب دهنده ، اصلا ایده شما رو اصلا به رسمیت نمی‌شناسه!
    پس شما باید ثابت کنید که عده قابل توجهی منتظرن تا ایده شما به ثمر برسه.
    شتاب دهنده ها دوست دارن تعداد بالای مشتری‌های شما رو ببینن.
    شتاب دهنده ها می‌خوان موفقیت شما رو ببینن، اون‌ها خیر و صلاحتون رو می‌خوان!
  • آیا کس دیگری این ایده رو اجرا نکرده؟
    دو نکته مهم:‌
    اول این که توی خیلی از کسب و کار ها، اول بودن همه چیزه؛ مثلا الان تاکسی اینترنتی رو همه با اسم اسنپ می‌شناسن. بقیه رقبا هستن، اما نیستن!
    دومین نکته این که اگه مشابه ایده شما قبلا اجرا شده، باید بگید که شما چه مزیتی نسبت به اون‌ها دارید؟ آیا سرمایه‌گذاری شتاب دهنده روی کار شما، برای اون‌ها می‌صرفه؟ اصطلاحا
    "مزیت رقابتی" شما چیه؟
    اگه یک شرکتی در حال حاضر داره لبنیات با کیفیت تولید می‌کنه و مشتری‌هاش از محصولاتش راضی هستند، آیا ورود به حوزه لبنیات کار عاقلانه‌ای هست؟
    مثلا شرکت اول داره فقط پنیر ساده تولید می‌کنه. شما می‌تونید پنیرهای زیره‌ای و گردویی و خامه‌ای و ... رو به بازار عرضه کنید و بخشی از مشتری‌های اون‌ها رو مال خودتون بکنید چون مزیت رقابتی دارید.


بیشتر بخوانید: استارت آپ ها چگونه موفق میشوند؟
بیشتر بخوانید: دلایل شکست استارت اپ

  • چه قدر زحمت می‌کشید؟ چه قدر پاداش می‌گیرید؟
    اگر سه مورد بالا به اندازه کافی خوب و کارشناسی شده باشه نوبت می‌رسه به:
    بحث شیرین پول!
    قبلا گفتیم که شتاب دهنده ها در ازای خدماتشون قسمتی از سود شما رو طلب می‌کنند.
    فرض کنیم که شما بنا دارید از تهران آب معدنی ببرید به قشم و اون‌جا بفروشید. این کار فرضا برای کل مجموعه درآمد تضمینی ثابت ماهیانه 100 میلیون تومان رو به همراه داره. اگر سیاست مجموعه شتاب دهنده حداقل کسب درآمد ماهیانه یک میلیارد تومان باشه، می‌تونید خودتون اون آب معدنی ها رو مصرف کنید، برای سلامتی هم خوبه!

بیشتر بخوانید: استارت آپ های حوزه سلامت

استارت آپ های حوزه صنایع غذایی

2: منتورشیپ (مربی گری)

هنوز داریم راجع به این صحبت می‌کنیم که شتاب دهنده ها دقیقا چه کار می‌کنن؟

همکاری با ‌شتاب دهنده ها یه مزیت خیلی خوب داره که شاید کمتر به ذهن ما برسه:
اعضای شتاب دهنده ها معمولا در زمینه های مختلف تجربه و علم دارن. اگر شما یه ایده خام رو به اون‌ها ارائه کنید، می‌تونن براتون ایده رو پرورش بدن، شاید یه بخش‌هایی رو تغییر بدن و از تجربه های شخصی خودشون به شما بگن.

شتاب دهنده ها، ما رو بهتر از خودمون می‌شناسن! اون‌ها قبلا شکست خورده‌اند، جلوی تکرار شکست رو می‌گیرند. تجربه موفق دارند و به ما پیشنهاد مشابه میدن.

مدیر فیس بوک- مارک زاکربرگ - برای شوخی با یکی از دوست‌هاش، یک سایت راه‌اندازی کرد و از بچه‌های دانشگاهش خواست که توی اون عضو بشن. استقبال دانشجو ها از اون سایت، باعث شد تا زاکربرگ به فکر توسعه ایده‌اش بیفته. این وسطا یه سرمایه‌گذار باتجربه پیدا شد و نقش شتاب دهنده رو ایفا کرد.
آقای شتاب دهنده گفت: کاری کن که به جای اعضای یه دانشگاه، مثلا اعضای یه شهر داخل سایتت عضو بشن و با هم ارتباط داشته باشن. به جای اطلاع از وضعیت نمره ها و ساعت کلاس ها، به همدیگه بگن که امروز چه غذایی می‌خورن، کجا وقت می‌گذرونن، به چه چیزهایی علاقه دارن و ... .

از چهار مورد پایین، دو مورد اول رو بررسی کردیم و دو مورد باقی مونده:

1: پذیرش در شتاب دهنده

2: منتورشیپ (مربی گری)

3: حمایت و همکاری

4: جذب سرمایه‌گذار

 

بریم برای ادامه بحث؟ سوالی اگر هست، لطفا انتهای مطلب کامنت کنید!

 

3: حمایت و همکاری
وقتی شتاب دهنده متقاعد شد که سرمایه‌گذاری روی پروژه شما براش می‌صرفه با شما قرارداد می‌بنده و حمایت‌ها، آموزش‌ها و منتورینگ رو شروع می‌کنه. معمولا یه مدت زمان چند ماهه به شما اختصاص داده میشه.

دوره‌های آموزشی شتاب دهنده ها، ابتدا تحت عنوان دوره پیش شتاب دهی و بعد در قالب استارت آپ ویکند و استارت آپ گرایند ها برگزار میشه.
گاهی شما نیاز به یه کارگاه و یا تجهیزات و قطعات خاصی دارید تا یه محصول رو بسازید.
گاهی به یک تیم برنامه‌نویس نیاز دارید تا یه اپلیکیشن خاص یا یک سایت با ویژگی‌های منحصر به فرد برای شما طراحی کنن.
گاهی نیاز به ارتباطات و همکاری با نهادهای خصوصی یا دولتی دارید. اصطلاحا می‌گن شتاب دهنده برای شما شبکه سازی انجام داده.

4: جذب سرمایه‌گذار

همکاری شما با شرکت های شتاب دهنده باید یک هدف و یک تاریخ مشخص برای پایان همکاری‌های اولیه داشته باشه. مثلا شما قرارداد می‌بندید که بعد از شش ماه استفاده از کارگاهی که اون‌ها در اختیارتون گذاشتن، یک قطعه خاص رو برای صنایع دریایی تولید کنید.
محصول این همکاری‌ها باید به سرمایه‌گذار اصلی ارائه بشه. شرکت شتاب دهنده شما رو به یک فرد یا مجموعه برای سرمایه‌گذاری معرفی می‌کنه.
حالا باید ایده اولیه، محصول نهایی و برنامه‌هاتون برای آینده رو به سرمایه‌گذار ارائه کنید. اگر پروژه شما آینده‌دار تشخیص داده بشه، قرارداد جدیدی منعقد خواهد شد.
پس همکاری استارت آپ با شرکت شتاب دهنده در این‌ نقطه به پایان می‌رسه. از این به بعد یک بخش از درآمد رو به شتاب دهنده پرداخت می‌کنید، یک بخش رو به سرمایه‌گذار اصلی و یک بخش هم متعلق به خودتون هست.
تا این‌جا سعی کردیم پاسخ این سه سوال رو براتون مشخص کنیم:
تعریف شرکت های شتاب دهنده چیست؟
مدل کار شرکت های شتاب دهنده چیست؟
نتیجه همکاری با شرکت های شتاب دهنده چیست؟
ادامه مقاله رو بخونید و اگر ابهامی داشتید، در قسمت کامنت‌ها بهمون بگید!
حتما جواب سوالاتتون رو خواهیم داد.

 

شتاب دهنده ها چه زمانی وارد ماجرا میشن؟

همون مثال مصالح ساختمانی که اول کار زدم رو یادتون میاد؟
فرض کنید شما یه مدل بلوک خاص ساختید که می‌تونه به جای آجر توی ساخت و ساز استفاده بشه و حالا به فکر تولید انبوهش هستید.

متخصصین حاضر در تیم شتاب دهنده می‌تونن برای تجهیز کارگاه و تامین بعضی دستگاه‌های خاص به شما کمک کنن. برای این که توی فرایند تولید محصولتون از چه مواد اولیه‌ جدیدی استفاده کنید یا برای طراحی شکیل‌تر این بلوک ها به شما مشاوره بدن و ... .

نقش شرکت های شتاب دهنده ، معمولا یک نقش حمایتی از پروژه‌ای هست که چیزی بیشتر از یک ایده خام باشه. پروژه‌ای که بخشی از مسیر رو رفته و حالا برای توسعه کارش نیاز به حمایت مادی یا معنوی داره.

بیشتر بخوانید:

انواع سرمایه گذاری در استارت آپ ها

معیار ما در انتخاب شرکت های شتاب دهنده چیست؟

همه چیز به شما بستگی داره!
اساسا به عنوان یه استارت آپ باید به این سوال جواب بدید که:
دلیل شما برای همکاری با شرکت های شتاب دهنده چیست؟
کسی برای ساخت دستگاه‌های لیزر، نباید طرحش رو به شتاب‌ دهنده ‌های حوزه گردشگری ارائه کنه!
فرض کنید یه استارت آپ نیاز داره که از تجربه مهندسین معدن برای کشف مناطق مناسب برای حفر معدن سنگ آهن استفاده کنه.
یک شتاب دهنده توی کرمان، سال‌ها با مهندسین معدن گل‌گهر کار کرده. یک شتاب دهنده دیگه توی شیراز، در زمینه تولید دستگاه‌های پرینتر سه‌بعدی فعالیت می‌کنه. الان باید این استارت آپ ایده و رزومه خودش رو برای کدوم شتاب دهنده ارسال بکنه؟
اگه شما به ارتباطات با افراد با تجربه یا افراد دارای برش و شاید اهالی سیاست نیاز دارید، باید سراغ یه سری شتاب دهنده های خاص برید. خاص از نظر سابقه می‌تونه باشه، از نظر شهری که داخلش فعالیت می‌کنن و یا همکارهایی که دارن و ... .
اگه به پول و سرمایه اولیه زیادی نیاز دارید، احتمالا باید سراغ یه سری از شتاب دهنده ها برید که می‌تونن پول بیشتری رو در ابتدای کار در اختیار تیم‌های استارت آپی قرار بدن.

تفاوت انواع شتاب دهنده ها چیست؟

به طور کلی ما چهار نوع شتاب دهنده داریم:
شتاب دهنده تخصصی: در یک یا چند زمینه به خصوص کار می‌کنه و هدف مشخصی داره مثلا هوش مصنوعی یا تجهیزات پزشکی.
شتاب دهنده عمومی: یک شتاب دهنده عمومی در حد امکان به همه استارت آپ ها با موضوعات و نیازهای متنوع خدمات ارائه می‌کنه. گستردگی فعالیت این شتاب دهنده ها نسبت به شتاب دهنده های خصوصی، طبیعتا از تمرکز اون‌ها کم می‌کنه اما شانس پذیرش رو برای استارت آپ ها بالا می‌بره.
شتاب دهنده سازمانی: به طور کامل مستقل نیست و تحت قوانین و دستورالعمل های یک نهاد و مجموعه خاص فعالیت می‌کنه. دامنه فعالیت این شتاب دهنده ها معمولا محدود هست.
شتاب دهنده آنلاین: نسل جدید شتاب دهنده ها که به خصوص بعد از همه‌گیری کرونا به وجود اومده و همکاری‌ها رو به صورت مجازی و غیرحضوری مدیریت می‌کنه.

 

 

جدول شرکت های شتاب دهنده با شهر و مدلشون چه طوره؟

اگر دوست دارید بیشتر راجع به شتاب دهنده ها بدونید این ویدیو رو هم ببینید.

مطالب مرتبط

ایده ای برای ایجاد یک استارت آپ و ورود به یک شتاب دهنده دارید؟ سوالی راجع به شتاب دهنده ها و مزیت های همکاری با اون‌ها دارید؟
سوالات، نظرات و تجربیاتتون رو برای ما کامنت کنید! با شما در ارتباط خواهیم بود.

۵
از ۵
۶ مشارکت کننده

​اخرین مطالب

سبد خرید

رمز عبورتان را فراموش کرده‌اید؟

ثبت کلمه عبور خود را فراموش کرده‌اید؟ لطفا شماره همراه یا آدرس ایمیل خودتان را وارد کنید. شما به زودی یک ایمیل یا اس ام اس برای ایجاد کلمه عبور جدید، دریافت خواهید کرد.

بازگشت به بخش ورود

کد دریافتی را وارد نمایید.

بازگشت به بخش ورود

تغییر کلمه عبور

تغییر کلمه عبور

حساب کاربری من

سفارشات

مشاهده سفارش